如何将访客转化为潜在客户？了解这八个网站优化策略

你把你的网站优化到最优化到最佳状态？通过优化生成潜在客户是转换网站获得流量的最佳方式之一。然而，如果你认为在网站主页上添加一些点击此处CTA策略(注：Callto Action，

文章目录

机器人实时聊天聊天

提供可下载的内容

提供动态、智能CTA

潜在客户通过工作潜在客户

提供提交选项的表格

展示正面评价案例

弹窗设计适当

测试，测试，再测试

你把你的网站优化到最佳状态了吗？通过优化生成潜在客户是转换网站获得流量的最佳方式之一。

然而，如果你认为在网站主页上添加一些点击这里CTA策略(站长之家注:CTA即Call-to-Action，行为召唤是指在网站上，App它被用来引导用户自发地完成特定的行动。)可以获得更多的潜在客户，不幸的是，这个想法是非常错误的。

在本文中，站长之家将化将访客转化为潜在客户的 8 关键策略。

机器人实时聊天聊天

这是对任何网站的重要补充。您可以与网站访问者交谈，以获得建议、指导、帮助，有时甚至销售。实时聊天通常出现在网页的底部，有一个自动信息，比如我今天能帮助你吗，然后你就可以开始交谈了。

您扮演数字客户服务的角色。实时聊天不会出现在网站的每一页，因为用户可能会觉得这样做很烦人。

因此，建议在网站主页和服务页面上打开在线聊天功能。因为主页是用户点击网站时通常看到的第一页，所以实时聊天弹出窗口应该充当问候。从服务层面来看，它可以为用户提供关于产品的建议或帮助。以京东主页为例，右侧提供客户服务服务，实时回答问题。

聊天机器人是进一步开发实时聊天功能的工具。聊天机器人是一种提供自动和预先确定响应的软件，编程成人类行为。

聊天机器人可以改善网站体验，因为它们可以帮助你自动识别潜在客户和查询，从长远来看节省你的时间。一旦设置完成，你需要做的是偶尔检查信息，以确保信息仍然适合你，然后你就可以离开了！

提供可下载的内容

为数据获取和允许访问者直接与网站互动提供可下载的指南、博客和意见非常有用。

如果内容已经下载，潜在客户对您的产品或服务感兴趣。这避免了尴尬的对话，销售人员可以开始向潜在客户推送更有用的内容。

简单添加一个CTA，你可以为自己节省很多奇怪的对话。

可下载的内容也使网站更具互动性。您可以通过在用户下载内容之前添加表格来捕获用户的数据。然后保存和放置数据CRM然后，您可以创建工作流，用户将接收其他内容块。

请记住，为了让人们下载网站的内容，提供的内容必须对他们有价值。否则，虽然网站登录页面点击率很高，但下载量很差。因为如果用户没有给出他们的联系信息，这意味着提供的内容毫无价值。

因此，如果你花时间和资源制作一个真正有价值的高质量内容，你将获得良好的投资回报(ROI)。

提供动态、智能CTA

仅仅增加一个“点击这里”或“了解更多”是不够的，CTA这几年变得流行起来，所以你的网站CTA与网站、博客、指南等客、指南等有关。

行动呼吁的作用不仅仅是一个有命令的彩色按钮，在某些情况下，它们是一些微妙的差异，可以产生巨大的影响。

有两种类型CTA，主要和次要。

主要的CTA您希望客户采取行动，如立即购买、立即申请等。

次要的CTA目的是让用户了解某些主题或服务。例如，为了为客户提供进一步的信息和细节，了解更多和继续阅读。

现在很多营销平台都有直观的系统来帮助创建CTA。例如，HubSpot建立智能CTA这有助于优化访问者的网站体验。

本质上，智能CTA在适当的时间向联系人显示动态内容。CTA您可以根据所选标准为不同的用户提供不同的用户CTA，而不是死板的同一内容。

这有助于根据访问者的不同访问阶段为他们提供个性化的品牌体验。

潜在客户通过工作潜在客户

没有潜在客户能保证销售的成功，所以有必要确保引导他们的方式是正确的，让他们通过你的销售渠道进入你销售周期的决策阶段。

一旦潜在客户下载了您的部分内容，就可以将其放入工作流程。然后发送让他们感兴趣和有价值的内容。

例如，如果潜在客户下载了“成功重新设计网站的 7 个步骤”资料，我们不会向他们发送关于SEO或者潜在客户生成的主题内容，续围绕他们最初感兴趣的主题提供相关内容，并继续让他们参与我们的服务。

你的目标应该是通过销售漏斗促进销售，直到他们能够购买。热情、自动化（但仍是个人）的电子邮件有助于加快销售过程。

根据Forrester Research数据显示，培养潜在客户的公司比不培养潜在客户的公司潜在销售客户多50%，而成本低33%。

提供提交选项的表格

提供下载内容的表单是企业获取数据的另一种方式。表单通常存储必要的细节和信息，包括姓名、性别、业务、电子邮件和电话号码。

网站上应该添加表格以吸引最多流量的页面。通过设置谷歌分析，你可以看到有多少人访问你的网站，有多少人实际上点击了表格。

表格也有助于建立电子邮件列表。如果您的标准包括在网站上填写表格时的电子邮件，您可以将其添加到您的电子邮件列表中。邮件列表中的潜在客户越多，下载、咨询或回电的可能性就越大。

展示正面评价案例

当你购买新产品时，你会看到别人的评论和建议吗？

也许90%的人都会。因此，提供评论和证据可以帮助用户做出最终的购买决定。

那为什么不利用客户的积极评价来帮助推销你的产品呢？

《心理科学》杂志发表的一项研究强调，当人们选择两种类似的产品时，大多数人会选择评论最多的产品。

最近，TrustPilot92%的消费者表示，购买决定受到在线评论的影响。他们还发现：

72%的消费者在阅读正面评论后会采取行动

88%的消费者相信评论和个人推荐

尽管这些发现主要集中在B2C，但也有证据表明，评论和评价是B2B决策变得越来越重要。

对 2018年的评论B2B根据买卖双方的影响报告，92%的买家在阅读可信评论后更有可能购买产品或服务。然而，目前只有43%B2B企业将评论作为其营销策略的一部分。

这显示了B2C和B2B它们不仅可以为网站添加推荐信，还可以满足企业的巨大潜力TrustPilot平台需求等。

弹窗设计适当

如果使用不当，弹出窗口可能会让用户感到相当愤怒。相反，如果适合应用，它可以起到非常有用的作用。关键是不要过早地将弹出窗口应用到每一页。没有人想在登录网站页面时弹出巨大的广告。

您应该为弹出窗口设置触发器，例如，如果它们滚动到网站的特定部分或页面。一些弹出窗口非常有用，因为它们可以触发对话，并立即吸引用户的注意。

亚马逊有一个非常好的弹出窗口设置，它不是太大，并促进了一个非常清晰的信息。在你的账户旁边有一个弹出框，上面写着新客户，登录吗？从这里开始。

你可能没有捕捉到潜在客户的所有细节，但比以前更接近目标。

测试，测试，再次测试

最重要的工作不是真正的功能，但它是任何网站的关键一步，也是大多数企业主不够重视的地方，即测试。

像A/B这种测试方法非常有效，可以提高网站的点击率(CTR)。

A/B测试是比较网页、电子邮件或其他营销资产的过程。

在网站上测试一些简单的功能，比如CTA，登录页面的布局、图片和不同类型的内容都会对网站的成功产生很大的影响。

反复测试，直到找到最有效的部分。

结论

越来越多的网站不断更新和优化。作为企业主，关键是积极拥抱变革。您需要依靠潜在客户来发展您的业务，因此使用上述技能将您的网站访问者转化为潜在客户更容易。

注：文章编译自己medium，原文标题：《Warning： Your Website Won’t Generate Leads Without These 8 Features》