我优化了网站，转化率提高了200%

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随着市场竞争的日益激烈，竞价成本越来越高，我们的视角不得不转向页面和客户服务。今天，让我们来谈谈投标人如何优化页面。

基于营销页面规划设计的经验积累，以最近的乳胶枕头页面为例，展示新一轮的设计迭代和竞价页面优化体验优化。

案例解析

产品：乳胶枕

推广目的：全国代理招微商

现有问题：页面不能承载品牌词、意向词流量，到达率80%，转化率0.75%(因涉嫌客户隐私而无法提供更详细的数据)。

优化方案

1、调整网站信息结构

传统网站一般是企业信息展示，营销网站更多的是内容指导和流量承载。乳胶枕头网站最初定位为招聘微信业务代理的官方形式，因此选择了易于互动的指导和添加方式，这也是微信业务更常用的转型方式。

由于客户品牌知名度高，流量准确，初步确定页面主要承载品牌词和三阶段关键词流量。根据流量比例梳理现状后，我做了以下模块调整:

2、差异化体验

随着微信业务产品的不断变化和不同意访客的选择，产品和团队的差异化已经成为访客选择的关键。我梳理了现有用户关心的问题，努力突出品牌特色。同时，为了保证产品和团队的差异化测试，我做了以下调整。

3、耳目一新的感官体验

业务和服务一直在不断前进，相应的感知信息应及时传递到设计和体验中。结合逐渐明确的客户群特征和对当前流行设计风格的研究，我正式开始了页面优化。效果如下：

开始前思考

在策划具体的营销页面优化方案之前，我反复提问，总结了以下问题:

Q: 页面为谁服务？

A: 页面的主要受众是马宝、全职妻子、白领和刚毕业的大学生。这些人有强烈的欲望快速赚钱，实现自我价值。在做页面优化时，有必要深入分析这种欲望。

Q: 为什么用户访问页面？

A: 当用户访问页面时，他们必须想要解决某个问题。营销页面应该做的是引导访问者在解决访问问题的同时进行下一步操作，或查看更多内容或添加咨询。

Q: 页面应该显示什么？

A: 页面显示的内容取决于承载什么样的流量，官方、权威、可靠的品牌词可以帮助访问者轻松赚钱；问题词显示可靠，赚钱需要加强信任；通用词显示趋势，市场需要使用支持政策来消除疑虑。

由内而外优化

1、 梳理结构

优化后的页面更注重营销型，结合访客特性与品牌优化，我将页面分为13个模块，6个模块承载品牌、1个模块承载价格、1个模块承载趋势、1个模块分析现状、其它的模块来引导对话收集信息。

2、 确定页面风格

结合乳胶枕的特点和几项用户研究的结果，用户更加关注环保色彩。这时，我结合了logo将页面的主色调定为绿色。

在营销网站设计中，既要考虑引导性，又要考虑艺术性。同时，我需要通过视觉元素承担品牌流量，所以我把网站风格定义为简单风格 互动风格。

3、首页Banner：给足够的材料，让兴趣吸引 

Banner作为吸引游客兴趣的关键位置，一般都有3-4考虑到乳胶枕的定位，张可以承载80%的访客关心的流量，我将banner图为3张，分别为：

口碑号召

数据号召

利益号召

4、营销与用户行为引导相结合，让访客在不知不觉中留下线索

经过业务跟进和总结，最终给出了更适合当前需求的主页模板：

5、体验提升

信任可分为认知信任和情感信任。营销页面需要激发访问者的认知信任，刺激情感信任，引导访问者添加。通过文案和刺激访问者来实现页面优化的目的

查看页面:请点击底部原始链接

数据证明效果

经过15天的优化、文案策划、设计和开发，营销页面已经上线。经过一段时间的数据跟踪，我们对修订的效果有了相对完整的反馈。不要说太多，看看数据：

上线一周，流量稳定，加粉率翻倍。

总结

在营销页面建设中，文案是灵魂，设计是骨干，转换渠道是身体，承载流量是本质。有针对性的指导在营销页面优化中非常重要。

今天有空的时候，静下心来梳理一下这次页面优化的经验，分享一下，希望对大家有所帮助。如果同事对营销页面有任何好的建议和问题，想讨论交流，请加个人:。

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